我在中国市场学会研究市场近20年！这么多年下来，在不少行业都结交了一些协会朋友，近日偶遇上海钢管行业协会的孙总，他热情的向我推荐钢管协会的成员小巨人太原磬泓公司的轻公司运营模式很有特色！

我与孙总边聊，我边点开百度搜索就知道太原磬泓机电设备有限公司是是热轧无缝管技术装备、线棒材轧机、采煤机设备的专业供应商和机电设备服务商。

孙总故意考考我，让我猜猜这个年产值近亿的磬泓公司拥有员工的规模。

我想，顾名思义太原磬泓是个重工业的供应商，不仅自己能制造热轧无缝管，线棒材轧机和采煤机设备等大型机械设备，而且还能组织这些设备相应的机械产品满足客户需求。太原磬泓一定规模很可观！太原磬泓资产也一定很雄厚！太原磬泓员工至少在人以上。

可是孙总告诉我，太原磬泓最值钱的是电脑和人脑！职工总数只有41人。说到这兒大家一定会不加思索的说，这是个贸易公司！也许会说是个空壳企业！果真如此？

孙总的话盒子拉开了，饶有兴趣的给我讲起了磬泓的神奇故事。让我们一起分享:

冒风险盘活二手本特勒设备

伴随着国内经济的大发展，中汇华鑫新能源有限公司的符坚总经理发现小口径薄壁管市场有潜力，而当时国内只有常宝股份采用CPE机组进行生产，华鑫常宝一家不能满足市场，符总当然蠢蠢欲动。

中汇华鑫的符总看听讲同行有一台闲置多年的CPE机组准备拆解处理。据他了解该设备是年从德国本特勒公司引进的，本特勒设备性能不错，可以改造生产小口径薄壁无缝钢管，虽然该设备所有者经过不断的升级改造，但技术方面的颈瓶颈一直没有突破，无法发挥出CPE机组的优势，无奈本特勒设备闲置多年。

符总想，如果中汇华鑫斥资从哪家同行钢管厂买下该本特勒机组，请高手升级改造用于热轧钛合金小口径薄壁无缝管的研发与产品开发，可是个发财的买卖，这是耗资万巨资的大风险举措。找谁能突破？

符总兴致勃勃地找了几位行家里手作了改造该设备可能性的探索，都因技术难度高，风险大而却步。

不巧，又传来新消息该本特勒设备拥有的企业无奈多年的闲置和折腾，准备忍痛折散这台本特勒机组，降格改作他用。

就在这节骨眼上中汇华鑫的符总找到了太原磬泓董事长张国庆，双方对复活该本特勒设备的^梦想^一拍即合，经双方商定并征得该本特勒设备主同意，由太原磬泓董事长张国庆打头阵探个虚实。

年5月张董事长亲自带领一支技术团队深入本特勒设备现场调研，他们在现场看设备，查资料，经过两个多月的辛勤考察和研究，凭张董事长一行对这台本特勒设备设备的认知和今后用途的综合判断，他们大胆认为这台设备能救活。

张董事长一行首先说服该设备拥有的企业的管理层给他们一个保全本特勒设备的机会，又向符总表示，他们乐意承担改造方案实施中的所有风险和费用。张董事长一行用他们的智慧和泼力抛出超越符总对这个项目挺进瓶颈的敢冒风险的设想后，对项目双方两全俱美，当然是既求之不得，又皆大欢喜的好事。

张董事长的决心感动了符总，符总果断提出这台本特勒设备如果张董事长组团可改造好，他同意买下。

年8月三方协议正式签约由太原磬泓一年内拿出改造这台本特勒设备的方案。

随之，张董事长立即与东北大学王国栋院士团队合作建立了太原市东北大学院士改造本特勒设备特别行动工作站，共同来啃这个硬骨头。

改造本特勒设备特别行动工作站花了一年多时间共同研发制定了改造这台本特勒设备成为生产热轧钛合金小口径薄壁管无缝管草案从难点和疑点的突破到提高能力和效益;从工艺到技术措施;从材料到资金一一作了可行性的方案和预算。

年8月由三方组织的本特勒设备方案复活论证会如期举行，会议邀请了中国工程院王国栋院士及院士团队、中国金属学会、中国钢结构协会钢管分会、云钛集团、宝钛集团、太原理工大学、太原科技大学、武钢集团等科研院所及重点钢企专家和行家里手，针对热轧钛合金无缝管CPE生产工艺及技术进行论证和评估。

与会专家对太原市东北大学院士改造本特勒设备特别行动工作站的方案给与好评和肯定。

尔后，张董事长一行又经过三年持续的艰苦奋斗，按方案施工改造还在一些流程上进行了微调，终于取代传统落后的“穿孔+冷轧/冷拔”机组，在年将原设备改造成新一代CPE顶管机组，实现了在无污染的条件下保证产品尺寸精度和表面质量，新一代CPE顶管机组三年来在中汇华鑫新能源有限公司高压锅炉管和高钢级油井管的生产中发挥了积极作用。

一剑三雕，中汇华鑫符总，本特勒设备的原主人和太原磬泓张总各得其所，大家都笑了。

年在趁热打铁，太原磬泓组织的全国钢管技术交流和新产品推介会，太原磬泓团队将本特勒设备机组改造成功的案例进行路演，重点亮出了太原磬泓新一代CPE机组其主要优点：1、新型缩口机结构及缩口工艺，节省了切缩口的损失，提高了管材的成材率；2、将挤压变形轧管和纵向连轧管技术融于一体，使该机组既保留了传统顶管工艺适合生产薄壁管、技术复杂性较低、投资较少的优点（与连轧管机组相比），同时还具有简化工艺过程、增加坯重，减少切头，提高壁厚精度的优点；3、具有良好的变性条件和延伸率，既降低了设备的重量，同时又提高了产品的质量与性能。

一石激起千层浪，通过太原磬泓路演，针对中国各种口径、规格无缝钢管的生产基本已实现全覆盖，数百条无缝钢管生产各种机型都各显神通，产能过剩严重，已引起行业内卷，而太原磬泓新一代CPE机组主要为对产品规格范围较小，产品精度要求高的高压锅炉管和高钢级油井管的生产企业量身定做的，不管从性价比、投入产出比等方面来说CPE都具有特别大的竞争优势，能帮助企业有很小的投资成本迅速占领市场，从而取得巨大的经济效益。扬州龙川钢管，烟台鲁宝钢管、山东中汇等钢管生产企业对该机组的技术产生了浓厚的兴趣，磬泓热在钢管行业成为佳话并引起了连锁反应。

山东中汇华鑫新能源有限公司向太原磬泓抛出了绣球，要求协助改造他们的钢管生产设备为CPE机组。中汇华鑫通过与太原磬泓董事长张国庆和技术团队的沟通，中汇管理团队眼前一亮，当即决定要和太原磬泓共同完成CPE机组的改造建设。

中汇华鑫项目自年7月开工建设，太原磬泓组织20多人的技术团队投入山东中汇华鑫生产线的建设，并聘请原汉阳钢管厂张纪明厂长为技术总顾问，董事长张国庆带领团队到现场为生产线的建设拍板定调。项目建设过程中，技术团队每周进行一次技术交流和总结，经过一年多的共同努力，中汇华鑫新能源有限公司φ89CPE热轧无缝钢管生产线全线于年11月一次热试车过钢成功，生产线竣工后，太原磬泓又组织技术团队到现场不断与中汇华鑫运行人员沟通交流，深层次细化管理并调整参数，优化工艺，让机组梅开二度，给客户带来惊喜，截止目前，该机组实现了二十根芯棒同时在线循环轧制，轧制速度实现支/小时。中汇华鑫新能源有限公司也凭借φ89CPE热轧无缝钢管生产线生产的高品质无缝管成功占领市场，一举成为行业的翘楚，生产订单供不应求。在全国钢管生产企业都在低谷时，中汇华鑫新能源有限公司却一花独秀。

太原磬泓在山东中汇华鑫的项目在国内钢管行业内再次引起了巨大的反响。

力克众强接手高难度的林州凤宝项目

河南林州凤宝是实力雄厚管业企业，仅轧管能力万吨，管端加工能力35万吨。

年，林州凤宝管业准备上马ΦAssel高端精密机械油缸用管工程热轧生产线，在限动三辊斜轧生产线上实现大坯料、大压力下量的高精度、高合金、厚壁无缝钢管热轧生产，同时，要全线体现环保和低成本、集约化理念，全过程实现自动化、智能化、绿色化。要求该项目达到世界领先水平的热轧Assel无缝管生产线水准，凤宝的管理团队决定邀请太重集团、太原磬泓、通泽重工在内的国内多家实力雄厚的公司进行项目竞标。

张国庆团队认真剖析林州凤宝的项目痛点和难点，有四大关键技术突破：

（1）提高了轧制后荒管的表面质量和壁厚精度，对首次开发的轧管机前台新型毛管横移、三辊导向装置和后台凸轮抱管导向装置：减少了芯棒及毛管在轧制过程中的甩动幅度，才能保证轧制过程平稳可靠。

（2）为确保出口荒管的几何精度与内外表面质量。要求轧管机轧辊位置激光标定系统和角度计算模型：才能实现轧管机送进角、辗轧角的精确标定与调整。

（3）提高毛管内壁质量和精度，要求穿孔机顶头高压水雾快冷技术：减缓顶头表面裂纹、褶皱的发生，才能提高生产效率。

（4）要张减机厚壁管管形控制技术：实现钢管头尾壁厚控制和钢管内六方控制，才能提高钢管几何尺寸精度。

太原磬泓的张国庆研发团队为了实现林州凤宝ΦAssel高端精密机械油缸用管工程热轧线的项目，认真依据世界先进的限动芯棒三辊ASEEL轧管理论，集成了高端精密轧管生产技术，并通过理论计算，运用三维模拟，有限元分析等技术手段反复论证，历经6个多月日夜奋斗，艰苦研发，设计图纸三易其稿，并多次组织行业专家和客户来公司进行技术交流与研讨，对技术方案进行反复的修改与论证，确定最优的设计方案。

太原磬泓针对林州凤宝的在无缝钢管生产方面需求，提出的答卷在技术方案以独特的高可靠性和良好的性价比，最终中标林州凤宝ΦAssel高端精密机械油缸用管工程热轧线的建设项目。

太原磬泓在林州凤宝项目上交出的答卷突破了多项传统限动三辊斜轧机组的技术瓶颈：1、首次开发了轧管机前台新型毛管横移、三辊导向装置，在轧机轧制中心线上有限的空间内设置了四连杆横移装置、三辊导向装置和输送辊装置，减少了芯棒及毛管在轧制过程中的甩动幅度，保证了轧制过程平稳可靠，提高了轧制后荒管的表面质量和壁厚精度；在轧机后台狭窄的空间内，成功的设计制造出国际首创的凸轮抱管导向装置，减少了芯棒及毛管在轧制过程中的甩动幅度，保证了轧制过程平稳可靠，提高了轧制后荒管的表面质量和壁厚精度；该装置采用带丝杆传动的液压缸来驱动凸轮盘，油缸控制三个抱辊的开合，同时实现三个抱芯辊的开合和尺寸调整；实现三个抱芯辊与轧制出荒管间隙的无级可调。可实现：a、抱辊与荒管间的间隙可无级调整，减少荒管的甩动幅度（由采用套筒时甩动幅度20mm～30mm降低到5mm），提高了轧制过程的稳定性和钢管的壁厚精度和外表面质量；b、轧制不同口径的钢管时，无需停机更换，实现了自动化制造，减少人工劳动强度，提高生产效率；2、开发轧机轧辊送进角、辗轧角、辗轧带激光标定系统和角度计算模型，实现了轧管机送进角、辗轧角的精确标定与调整，提高了管材的精度与质量。3、穿孔机顶头高压水雾快冷技术，减缓顶头表面裂纹、褶皱的发生，提高了毛管内壁质量和精度；4、张减机采用厚壁管管形控制技术：实现钢管头尾壁厚控制和钢管内六方控制，才能提高钢管几何尺寸精度；5、设备加工制造过程中，技术人员全程跟踪监督，确保每个零部件的加工质量，大型机架采用激光跟踪仪标定，确保加工精度。

年5月太原磬泓邀请中国金属学会轧钢分会成海涛教授级高级工程师，中国钢结构协会钢管分会庄钢教授级高级工程师，中国金属学会高速线材轧机装备技术分会郭新文教授级高级工程师等行业顶尖专家对该机组对林州凤宝项目进行科技成果鉴定，专家们对太原磬泓投入的州凤宝项目给予了很高的评价，经综合评定，认定该机组的技术水平达到国际先进水平。年该项目荣获国家机械工业部科技进步二等奖。

太原磬泓中标研发的州凤宝φmm精密三辊热轧管机组成套设备自年7月投产以来，累积生产无缝钢管45万吨以上，累积实现销售收入超过25亿元，生产线生产效率提高10%以上，钢管成材率达到94%以上，成品管的质量和精度显著提高，生产成本降低，产品的尺寸精度和表面质量达到了钢管行业同类产品的国际先进水平，填补了国内相关领域空白，给凤宝集团带来较好的经济效益和社会效益。

年林州凤宝管业有限公司组织召开全国钢管技术交流会，邀请了全国的行业顶尖专家和钢管生产企业共同探讨我国无缝钢管生产技术，凤宝集团向与会的专家和代表们重点介绍了φmm精密三辊热轧管生产线技术，行业专家和全国同行参观学习了该生产线后，无一不对该生产线的技术水平感到惊叹，国内顶尖专家们的一致认为该生产线代表了我国斜轧无缝钢管生产线的最高水平，提高了凤宝和磬泓在行业的影响力。

太原磬泓的底气从何而来

越来越激烈的市场竞争中，太原磬泓如何能异军突起？

好产品从来不是核心竞争力，太原磬泓做出好产品的张国庆团队的运行能力才是。磬泓每个新产品的成功，都是适应了消费者需求的大趋势才得以实现。

太原磬泓在10多年来，始终坚持有效的价值输出，磬泓品牌核心灵魂，在战略层面有可以统一行动的指导思想。“可靠”的核心需求，“服务”的战略转型。

将“给客户带来惊喜”作为磬泓的品牌灵魂，这也是行业内第一个将品类核心价值——“服务”作为品牌建设灵魂的举措。

磬泓通过搜集消费者数据加以分析，组织能够洞察市场、了解消费者需求，在此基础上进行新产品的研发，实现人与人、与事、与物的连接和协同，提高运营效率。

纵观国内机电市场，已从过去的以需求主导的产品竞争和以销售主导的渠道竞争，转向了以品牌主导的服务竞争。企业客户不再满足于产品的消费需求，系统的个性化服务，成为了客户的痛点。

拥有技术制造优势的磬泓，其定制化服务能力通过本特勒设备改造和林州凤宝项目这两次大考在行业中也有积淀，为制造向服务的转型提供了可能。所以，磬泓将品牌定位为“供应商和服务商”，形成磬泓的核心能力与差异化竞争优势。

围绕“服务”核心深化供给侧改革，已经成为磬泓的战略升级方向之一。磬泓产品研发和数智化新产品研发，对比传统产品研发和数智化新产品研发，主要有四点不同。

第一，需求发现，个性化开发

第二，用户参与。以往产品研发过程封闭、孤立，磬泓的研发过程就比较开放；

客户可以全流程参与产品的设计生产，成为产品的共创者。这样做不仅缩短了研发时间，而且提高产品研发创新的效率和精准度。

第三，研发周期。数据统计，以往新产品的研发周期是18-20个月，现在磬泓新产品的研发周期压缩至6-8个月。

第四，专家预评。磬泓新产品上新有行业专家会审，过程中与用户沟通新产品的满意度，根据大多数用户的需求，新产品反复迭代，从而提高新产品研发的成功。

科技是磬泓生命的源泉；创新是磬泓发展的动力，磬泓的核心竞争力就是科技创新的能力。而诚信则是磬泓一种信守承诺的社会责任，是磬泓自我创造、建立、形成的强大的无形资产，能给企业带来巨大的市场回报。

近年来，磬泓在张国庆的带领下在坚持持续创新的基础上，始终以诚信作为企业的发展的基石，坚持自己的“诚信三观”：用户至上，质量第一；用户永远是对的；企业标准永远高于用户要求。

誓言不变，志如磐石；回眸过去，硕果累累；展望未来，前景无限。

磬泓人有一股韧劲儿，一种执拗意在韬光养晦、积蓄力量；伺机而动，激情和活力让磬泓人在变幻莫测的竞争中始终力争上游，这种精神已经深入到磬泓机电每个人的血液中，以精湛的装备技术、勇于负责的精神、专注服务的态度，缔造出了一个又一个行业精品，在“知”本创造资本，“智”造成就制造的发展历程中奠定了同行业的领先地位，铸就了熠熠生辉的“磬泓品牌”，用心智诠释着“磬鸣信德，泓泽宽厚”的文化精髓。

人人都知，品牌的知名度和认可度越高，企业发展就越快。拥有一个好的口碑和受人尊敬的领导者，才能聚集顶级人才和大量的短期流动资金，国家如此，磬泓亦如此。追求卓越的“磬泓”人一直在前行的路上……

我与孙总的聊天真难得，他给我讲了一课生动的MBA课。生姜还是老的辣，孙总说磬泓这些年做了很多项目，例如：实现山西省“0”突破的山西德汇Φ热轧无缝钢管生产线、伊朗AMK公司Φ90热轧生产线、东方特钢“一拖二”的Φ60热轧无缝管生产线，首次在二辊斜轧管机采用管端削尖技术……，还有国外的几个项目，可以说，磬泓的每个项目都是一个故事，以后再讲。不过磬泓可畏。谢谢孙总。