国内首家专注于价值型民营企业增长的专业峰会

编者按：

中国易增长冠军峰会（CEGCS）由易增长，联合中国人民大学商学院、西蒙顾和管理咨询公司共同发起。

易增长是以创新陪企业家私董会的形式，为中国价值型民营企业家提供增长战略及增长落地解决方案服务的新型咨询公司；中国人民大学商学院是最懂中国管理的世界一流商学院；西蒙顾和管理咨询公司是专注于企业可持续高质量增长的全球顶级咨询公司。

年6月25日，国内首家聚焦价值型民营企业增长的高端峰会——中国易增长冠军峰会第1期于线上召开。本次会议以“专注·野心·创新”为主题，旨在探寻中国民营企业长期增长的动力，为企业建设成为中国隐形冠军提供思路和方案。

聚焦企业核心共促冠军增长

年，经济增长的不确定因素在快速变化和持续发酵，一个特别具有战略意义的艰难时代即将开启。在企业面临生死存亡之际，增长是企业发展的唯一动力。

中国易增长冠军峰会秉承“聚智共创、增长引领、成就冠军”的宗旨，旨在汇聚各领域增长冠军企业家和研究企业增长的教授、专家、商学院、媒体、机构等生态伙伴。以企业家分享和企业增长案例为切入口，同时发布专家增长研究和洞见、前沿研究成果、共享案例，赋能中国民营企业有价值的增长：助力中国民营企业家找到增长元动力，理清增长结构，明确增长五线，激活增长潜力，创造增长价值成就增长冠军。

为汇聚思想合力，共促企业可持续增长，此次峰会邀请到全球隐形冠军之父赫尔曼·西蒙、西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监杨一安、德勤中国合伙人沈扬、分众传媒董事局主席江南春、林清轩创始人孙来春、中国著名CEO增长战略顾问兼易增长首席导师王赛博士担任演讲嘉宾出席峰会，研判发展趋势，共享新时代发展新机遇。

这些拥有全球视野的专家学者、商业领袖，聚首中国易增长冠军峰会，聚焦企业核心，抓住趋势红利，深入探讨如何培育价值型民营企业从专精特新成长为单向冠军、世界冠军。

孙铭：多变环境下如何保持持续增长

人大商学院高层管理教育EE中心孙铭老师表示：中国企业正在经历“多年未有之大变局”，疫情肆虐，国际摩擦，社会结构调整。面对这个不确定的时代，企业家应该采取怎样的心态和策略来面对多变的环境，又应该怎样重构营销生态，抓住趋势红利，实现企业的连续性增长，正是中国易增长冠军峰会研讨的主题。

中国易增长冠军峰会的中心话题是增长，企业的变革，模式的升级，组织的进化，营销的创新全部离不开增长。所以非规模无以增长，非创新难以持续增长。增长也是在追求创新中，持续迭代与前行。

中国易增长冠军峰会由一增长联合中国人民大学商学院以及西蒙顾和管理咨询公司共同发起，共同探讨企业增长密码，旨在助力中国民营企业家找到增长元动力。

赫尔曼·西蒙：中国企业的增长之道

全球“隐形冠军”之父、易增长国际学术专家赫尔曼·西蒙教授向中国企业家表达了祝福和寄语。

西蒙教授表示：过去一年，中国经济取得了不错的成绩，GDP增速超过8%。这离不开中国政府强有力的领导，也离不开中国企业家对社会的积极贡献。目前，疫情加剧了国际贸易的困难，经济仍然充满挑战。但他认为，这些障碍很快就会被克服。对此，西蒙教授给中国企业家提出了8条建议。

要有在你的市场上做到最好的雄心。

专注，因为只有专注才能引领世界。

全球化。中国很大，但80%的市场仍在中国之外。

在某种程度上不要模仿，因为只有创新才能引领市场。

接近你的客户：这是冠军企业的最大优势，也是中型企业的天然优势。

创造至少一个你比竞争对手更好的竞争优势。

创造高绩效文化，让员工高绩效工作。

实践长期导向的领导力。

中国国内市场的纵深给中国企业提供了国内大循环的可能性，使得全球化运营的迫切性变得没有像德国企业那么强烈。祸兮福所倚，福兮祸所伏。除了个别例外，中国隐形冠军乃至中国大型企业目前在全球的品牌影响力很有限。这是最好的时代，也是最坏的时代。面对不确定的国际大环境的中国企业家不妨学习一下德国隐形冠军的成功范本，并进行创新，才能更加从容地应对未知的挑战。

杨一安：隐形冠军的中国化

技术在进步，时代在发展，隐形冠军同样在不断衍生发展成多元化群体，所以很难对隐形冠军做一个单一明确的界定。

二十年前，人们对隐形冠军的固有印象可能是德国的传统制造业，而如今，隐形冠军不再局限于制造业，还会出现在高科技行业、服务业等行业领域中，因此，隐形冠军的定义也随之而变。

中国隐形冠军增长研究专家、西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监杨一安博士在中国易增长冠军峰会上分享了最近几年对隐形冠军的分析和发现的心得：

从年以来人均累计收入增长以及累计收入占人均GDP的比例、世界主要国家出口额与世界强企业数量对比以及德国和中国中小企业的共同点可以得出结论：中国和德国是全球化的赢家，中小企业和隐形冠军是这一成功背后的重要驱动力。

当然，全球化趋势并不是一帆风顺，从年至今，全球化经历了两个比较有代表性的阶段：-年的超全球化和年以来的相对去全球化。虽然近期会有一些挑战，但经济全球化仍将会继续发展。货物出口将逐渐被外国直接投资所取代；业务类型上，服务和数字出口将超比例增长。在这一过程中，跨地区协作是机会也是关键挑战。

年，虽然全球人口和全球经济在继续增长，但人口增长与经济增长的差距不会消失。甚至在年，全球商业博弈也将在全球第一梯队中决出胜负。尽管中国市场非常大，但也只占全球市场的18%，因此，如果把自己局限在中国市场，企业将可能错过82%的全球市场潜力。

隐形冠军和其他企业本质的区别在于企业家精神，隐形冠军的企业家都有成为“本行业最好”的志向，专注、全球化和创新是隐形冠军成功的支柱。随着现代通信和全球供应链体系日益成熟，中小企业的全球化变得越来越容易可行。全球化是中国中小企业绝佳的发展机会。

数字化、商业生态系统和可持续性是定义全球竞争新游戏的驱动力，掌握和部署这些力量将是未来成功的决定性因素。打造属于自己的生态系统是中国中小企业实现弯道超车的最好机会。

最后，高素质和积极性，顶级绩效文化，高忠诚度的员工，强大的领导者，这些企业文化对于构建隐形冠军的长久基业来说同样重要。

德勤中国合伙人沈扬：成就企业冠军式增长

沈总在中国易增长冠军峰会上分享了冠军式增长企业的发展路径，从差异化入手，剖析冠军式增长与一般企业增长的不同之处；以经典企业成功增长范式点明企业实现冠军式增长的6个关键点，同时提出政府助力企业实现冠军式增长的5步骤，帮助“专精特新”企业实现冠军式增长。

他指出：冠军式增长思维与一般企业增长思维在客户需求和创新这两个方面有着显著差异。

客户需求思维上，一般企业会先在一个足够小的市场里站稳脚跟，再试图抢占更大的市场，而冠军式增长则会在面临红海市场竞争时，找到市场盲区，引领新趋势。以茶饮为例，农夫山泉主攻矿泉水，以“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告语将饮用水品牌深入人心之后，再陆续推出“尖叫”、“水溶”等系列饮料；元气森林则在市场接近饱和时，主动引出“0糖0脂0卡”新概念，避开正面竞争，引领新消费，实现指数级别的冠军式增长。

创新思维上，一般企业鲜少具有持续创新的思维，通常会在实现稳步持续增长之后便趋于停滞；而实现冠军式增长的企业通常都非常注重研发创新，且每年都会投入大笔费用以支撑持续创新。

通过对比可以发现，冠军式增长更推崇先稳步突破研发创新，再实现指数级爆发式增长飞跃，对此，沈扬总结了成为冠军式增长企业的6个关键点。

1.追求成为全球市场领袖：在面临红海市场竞争时，冠军式增长企业不尝试去切割足够小的市场，而是试图去找到市场盲区，引领新趋势。

2.把简单产品做到极致的深耕模式：冠军式增长企业通常擅于把简单产品做到极致的“深耕”模式。

3.持续创新：顶级的冠军式增长企业每百位员工拥有大概30-35项专利，是大企业水平的3-5倍。

4.高度专注，成为独一无二：冠军式增长企业典型的说法是“我们专注于自己的竞争力，专注再专注。”力争打造行业内不可替代的产品或服务。

5.深度链接客户：冠军式增长企业都非常贴近客户，尤其是顶级客户。他们不是一条腿走路的企业，而是由技术和市场共同驱动的企业。

6.跻身顶级竞技场：冠军式增长企业总是和最强劲的对手保持亲密的联系，为了保持企业的活力，他们会主动出击，不惜一切代价维护自己的行业地位。

针对冠军式增长的6个关键点，沈扬分别筛选了国内6家专精特新领域标杆企业：江苏恒神股份有限公司、宁波慈溪市公牛集团、上海万泰汽车零部件有限公司、上海和伍复合材料公司、江苏恒立油缸公司以及福耀玻璃。分析其实现冠军式增长的优秀经验。最后，从政府视角，提出助力企业实现冠军式增长要重点瞄准专精特新领域、打造冠军企业标杆、提升创新能力、推动企业“四化”以及注重生产要素配套，提升要素保障。

分众传媒董事局主席江南春：

人心红利驱动中国商业易增长

当今的中国市场，人口、流量红利逐渐减弱，消费品零售额出现拐点，生产供给能力却在持续攀升，70%-80%的行业都进入了存量博弈，量价齐杀的局面。企业要主动出击，抢占消费者心智，形成消费者指名购买，否则互联网平台上的产品促销价格只会越降越低，最终导致利润持续削减。面对生产端过剩，渠道端同质的局面，抢占用户心智才能最终赢得用户的青睐和认可。每一个有流量的平台，是因为它的品牌打赢了人心，形成了一个正确的认知，它才有了流量。

分众传媒董事会主席江南春于中国易增长冠军峰会上总结了4条品牌增长路径，以助推品牌破解增长焦虑。

产品破圈：很多公司之所以陷入增长瓶颈，是因为已经耗尽精准流量，这时就需要品牌破圈，让社会上更多的潜在用户知道你的产品，比如Ulike脱毛仪。

开拓场景：如果产品已经拥有一定的知名度，再进行产品破圈宣传可能不会带来大规模的用户，这时就要开创更多的场景去刺激新的商业增长。因为人们需要的不是产品本身，而是产品所能解决的场景问题以及场景中自己的情感和生活意义。

通路提升：精准选择靠近门店、专柜的分众社区发布电梯海报，为线下门店引流

内容扩散：传播的本质在于重复，消费者的本质在于遗忘，所以低频的品牌传播根本赶不上顾客遗忘的速度。没有高频的到达，很难进入消费者心智。

年，人口增长的红利已经结束了，但是人心的红利正在展开；流量的红利正在结束，但是品牌的红利正在回来。疫情是品牌力的试金石，危机是强品牌的大机会，在经济低迷的时候，人们在消费上会把钱花在更稳妥、更具确定性、信赖感更强的品牌上。经济低迷期，品牌要敢于出手，因为这正是企业拉开差距，扩大份额的好时机。

一个品牌的笃定来自于其持续坚持做品牌所带来的复利，来自于在危机时敢于做正确的选择。因为管理不是管理结果，而是管理因果。

中国易增长冠军峰会发起人易建荣：

如何从专精特新走向世界冠军

易增长创始人、中国易增长冠军峰会发起人易建荣指出，疫情的反复爆发，扰乱了原有的业务增长布局；不可抗的政策风险，影响企业业务增长速度；不确定的未来，导致企业团队人心惶惶；快速迭代的市场环境，增长机会稍纵即逝。因此，增长才是企业逆势破局的唯一解。

从冠军式增长，连续性增长，非连续性增长，规模性增长，最终达到世界冠军，不同阶段、不同体量的企业面临的增长需求有很大差别，他们的方法论模型也有所不同。

企业要成为增长冠军，就需从专精特新到单项冠军、隐形冠军、世界冠军，脚踏实地，有一条持续增长不断爬坡的过程。

隐形冠军的增长之难，不在增长策略，而在增长结构。增长结构上，企业要以隐形冠军为增长愿景定心，以业务结构为增长战略定性，以客户结构和差异化竞争结构为增长战术定价，以不对称结构创新增长组织定型，以合作结构构建增长资源定局，以价值结构回归增长价值传承匠心，从而帮助企业达到系统的价值提升。

孙来春：林清轩红山茶花的增长之路

林清轩创始人孙来春表示，迄今为止，林清轩19年的发展历史大概分为3个阶段：

第一阶段是直营店阶段，林清轩选择了购物中心这一渠道，依靠渠道实现红利增长。在这一阶段，随着在购物中心内门店的不断开设，林清轩通过渠道实现了扩张。

第二阶段是品类扩张阶段，林清轩从创立之初的几个单品扩张到了多个商品品类。

第三阶段是品牌深耕阶段，到了年，林清轩已经拥有了多个单品以及多家线下门店。这时，面对增长的战略选择，林清轩选择开创一款超级单品，即锁定红山茶花护肤品做深耕。

为了避免和市场上其他品牌发生正面竞争，林清轩在发现红山茶花油从销售占比1%不到增长到5%后，选择聚焦研究这一产品，用十年时间围绕核心单品红山茶花进行研究创新，成功将销售占比提升到40%，红山茶花油便成为林清轩当之无愧的品类之王。

孙来春强调，如果想做长期增长的品牌，就必然要经历风吹雨打，才能历经一两百年屹立不倒。长期主义也是林清轩的生存之道，林清轩做护肤品十几年，从不追赶潮流，而是一头扎进去，专心只做一件事。

长期主义能帮助企业克服困难的经济周期。一个企业，总会遇到种种外部或者内部困难，但胸怀长期主义，想想你要做很多年，那么眼前的困难就能很快化解掉。

长期主义就像轮船的锚，可以应对风浪。一个品牌，能保持二十年三十年的长期增长，才是有能力的企业。

中国著名CEO增长顾问王赛博士：不确定时代企业的增长解

今天，世界仿佛变成了黑天鹅湖，充斥着不确定性，因此传统商业理论当中的核心竞争力、基业长青等名词，似乎都成了虚幻的概念。

中国著名CEO增长战略顾问、易增长首席导师王赛博士在中国易增长冠军峰会中指出，政策、地缘政治、新冠疫情、气候变化、经济震荡、国际关系、全球新秩序、货币政策等因素构成了今天的不确定性。对于这一情况，王赛博士建议企业要做好准备：规划强大的清晰的盈利模式；假设未来24个月内没有融资；调整估值系统；了解投资人和资本会更加关心拥有确定性增长结构的企业；坚信经济周期是一个长期的修复过程，适者才能生存。

对于企业来说，一方面要双管齐下，融合学习市场经济学和政治经济学；另一方面，企业要更注重在宏观的假定条件之下，将自己的微观结构调整到有效增长。

关于内生增长，王赛所遵循的增长理念是：融合和结构。所谓融合，是指定位、战略、组织、运营、品牌等模块都很重要，对于企业家来说，如何把这些模块有效地拼装、融合在一起，才能在当今的环境当中寻得增长的解。所谓结构，是指组成整体的各个部分的搭配和安排是否合理，若干要素拼合在一起，企业能否趋向于某种意义上的必然解。王赛博士指出，可以通过增长五线或者增长结构来辅助判断企业增长布局当中的必然性。

最后，王赛博士提出了6点建议：

1.企业家要培养隐秀能力，低姿态，勤思考，观大势

2.赚钱和值钱的新融合

3.看清事物的本质和结构

4.既要有高瞻远瞩的目标，又能脚踏实地地处理好工作

5.看清周期，利用周期，借力打力，找到新的杠杆

6.增长最终要回归到价值上

集群智之力，解增长之难，守商业初心

天下难事必作于易，天下大事必作于细。无商业，不增长，守初心，易增长。

这是易增长的价值观，也是中国易增长增长冠军的态度。

今天是中国易增长冠军峰会的首场会议，感谢此次峰会的合作伙伴以及出席会议的各位嘉宾和企业家。接下来，易增长和冠军峰会会与众多合作伙伴一起持续

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