恒立液压年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

年上半年，国内市场受基建需求拉动等因素的影响，公司下游以挖掘机为代表的工程机械行业延续增长趋势。根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据显示，年1-6月，纳入统计的25家主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品17.04万台，同比增长24%。报告期内公司不断进行工艺优化，降本增效，通过提升现有产能，保障产品的平稳供应，提升整体盈利能力。国外市场由于受到全球疫情蔓延影响，以起重系列油缸产品为代表的海外业务受到较大冲击，公司积极开拓国内新领域、新客户，使得其他非标油缸板块快速成长，报告期内非标油缸板块收入整体略有下滑。报告期内公司共销售挖掘机专用油缸32.95万只，同比增长27%，实现销售收入14.32亿元，同比增长16%；销售重型装备用非标准油缸6.42万只，实现销售收入5.77亿元，同比下滑9%。 　　报告期内，子公司液压科技受下游挖掘机销量持续高增长及自身市场份额提升影响，所有产线均超负荷运转，实现销售收入11.91亿元，同比增长85.81%。其中，挖机主控泵阀市场份额大幅提升，6-50T级回转马达已为主机厂规模化配套；在非挖机领域，恒立闭式液压系统实现了在高空作业平台领域全面批量化配套，工业泵阀系统也已在汽车吊、旋挖钻领域全面量产。公司的液压系统产品广泛运用在盾构、冶金、观测、液压测试、发电等领域，如中国天眼FAST液压促动器项目、杭州、广州盾构项目、广能所二期波能发电项目等，后续将加大节能产品、一体化产品的研发推进。在新品研发方面，液压科技成功开发了大排量工业应用泵、中大型全电控阀，目前已交付客户装机试用。另外，液压科技还进行了大规模成本优化，包括物料标准化和国产化；同时对生产车间的自动化和智能化进行了提升，大大提高了生产效率。 　　报告期内，铸件销售出库2.62万吨，同比增长45%。其中外销占比45%，外销客户中风电、工程机械板块增速较快。铸造二期产能利用率逐步提升，目前约为70%左右。上半年由于疫情原因，部分进口设备功能无法按时调试、使用，下半年随着调试人员进场，产能将进一步释放。同时，在公司降本增效原则的指导下，公司进行工艺改善，合理分配产品产线生产任务，提升产品的合格率，综合产品不良率同比下降2.42个百分点。 　　子公司上海立新上半年得益于工程机械板块阀件放量及国内高端液压件国产化进程加快，实现销售收入7,.84万元，同比增长12%。其中比例阀产品与上年同期相比实现翻倍增长。未来上海立新在做好普通液压阀的同时会加大比例阀的研发力度，以此来进一步开拓注塑机、锻压、地下工程等下游领域。另外，本报告期内大量进口零部件实现国产替代，进一步降低成本，提高了产品毛利率。

二、可能面对的风险 　　1、政策风险 　　公司所处的液压零部件行业是挖掘机等基建设备、海洋工程设备、港口船舶等重型装备的关键配套件行业，其发展与宏观经济形势具有较强的相关性，宏观政策和固定资产投资增速的变化，将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。 　　2.市场风险 　　公司近年来加快了国际化战略的实施步伐，加大在欧洲、日本、北美等海外市场的市场开发力度和投资力度。但由于国际业务受政治、文化、技术、品牌、人力资源等诸多方面因素影响，因此公司的海外业务和海外投资仍具有一定程度的不确定性和风险。 　　3、汇率风险 　　公司近年来北美业务增长迅猛，存在一定数量的美元业务，如果美元汇率波动，将对公司财务状况产生一定影响。 　　4、原材料价格波动的风险 　　公司主要原材料包括钢材、铸件、锻件、密封件等，采购成本可能受到多种因素的影响，如市场供求、供应商生产状况的变动等，如果钢材等原材料价格上涨，或对公司的生产经营构成一定压力。

三、报告期内核心竞争力分析 　　1、技术创新优势 　　公司在德国柏林、美国芝加哥、中国上海以及常州设有专门的液压研发基地，研发人员逾人。公司先后聘请了德国、日本、美国等数十位液压领域专家，与国内液压行业的专家共同组成液压研发团队。公司研发投入持续多年居高不下。 　　凭借着过硬的研发和制造团队，公司形成了具有多产品的自主知识产权的技术体系。核心技术包括高精密液压铸造技术、摩擦焊接技术、热处理技术、高压密封技术、测试技术和先进机加工工艺技术。 　　公司成功开发了适用于15T以下小型挖掘机用的HP3V系列轴向柱塞泵和HVS系列多路控制阀，其精确操控性和燃油经济性均超过国外同类产品，在由中国机械工业联合会牵头组织的产品科技成果鉴定会上，鉴定委员会给予了“产品符合工程机械高端液压件配套生产的要求，解决了行业发展的瓶颈问题，产品整体技术处于国内领先、国际先进水平”的评价。公司单独设计、制造的液压测试台亦是行业领先。公司始终将技术创新作为其核心竞争力，持续开展应用技术和行业前沿的新产品、新工艺研究，成功开发出科技含量高、市场竞争力强的高端液压产品。 　　2、产品质量与品牌优势 　　作为高端液压件领域的代表企业，公司目前拥有“江苏省示范智能车间”3个，实行严格的5s管理，投资配备了全球领先的生产制造设备，运用先进的工艺技术，实现了产品的高质量。公司连续多年获得了卡特彼勒的铂金奖章，同时获得了三一、徐工等知名主机企业颁发的优秀供应商荣誉。 　　公司品牌优势明显。产品远销欧美、日本等发达国家和地区，出口比例超过20%，积累了一批行业优质客户。挖掘机液压产品主要客户包括：卡特彼勒、神钢、三一、徐工等著名挖掘机品牌；盾构机液压产品主要客户包括：中铁工程、铁建重工、小松、日立造船、罗宾斯等著名盾构机品牌；海工海事客户包括:TTS、麦基嘉、国民油井等；新能源设备领域客户包括:歌美飒、维斯塔斯等；工业液压产品客户包括:海天、伊之密、安德里茨等；特种车辆客户包括:马尼托瓦克、特雷克斯等。众多的优质客户群体为公司建立了明显的先发优势，对后来潜在竞争者构成较强进入壁垒，充分的保障了公司未来在液压行业市场份额的稳定增长潜力和盈利能力的连续性。 　　3、营销服务优势 　　公司始终秉承服务营销的理念，确立配套直销的销售模式，依托优质的产品和售后服务，将进入主机厂的供应商体系作为销售工作的核心；设立了覆盖全国的技术服务和营销办事机构，快速响应客户的需求，为客户提供快捷、完善的服务。此外，公司在多个国家（地区）设立海外办事处并派驻了技术服务人员和营销人员，在欧洲、北美、日本等建立了广泛的营销网络，为客户提供本土化的高效服务。公司的品牌已得到国际市场的高度认可。来源:同花顺金融研究中心